Shopify獨立站流量來源分析

Shopify作為全球最出名的獨立站平臺之一，國內超過50%的人建獨立站會選擇Shopify，但是大部分新建的Shopify獨立站都是沒有流量的，主要原因是他們不知道Shopify獨立站流量來源，今天我們就來做個重點分析。

1.推薦流量：很容易理解了，比如你的淘寶店鋪在微信或者朋友圈四處被人轉發，等等就是推薦流量，其實我們在上個月跟大家將結果關于設置推薦有獎，推薦有優惠的折扣文章也說到了這個，也就是我們常說的“種草/安利”

2.直接流量：顧名思義，直接進來的流量，那么很多時候我們大家都知道，新的獨立站，開始是沒有自然流量的，但是做到后面就會產生自然流量。

3.郵件流量：這個就不用多介紹了，我們做郵件EDM也不是一天兩天了，做跨境出口，和外國人打交道，不會郵件營銷就太不應該了！

4.社交流量：顧名思義，就是來自于社交平臺的流量！

那么有人會問了，我怎么知道是不是社交流量的來源呢？很簡單，只要你做過社交引流肯定知道了，可以插入你的獨立站的鏈接啊，鏈接進來的就是社交流量！

5.搜索流量：也很容易理解，這就聯系到我們的Google SEO了，還有一些外鏈等，也是一個比較深比較難學的專題！

Shopify獨立站如何快速獲取流量？

1）邀請紅人、流量主、Influencers發送免費產品

這個方法在我們獨立站建站完成以后需要第一時間去操作，因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具（比如Tomoson）來找一些符合自己產品定位的紅人、博主、Influencers。

一般如果產品符合他們的風格，再配合你自己的一些邀請文案，成功概率還是挺高的。

記得剛開始做的時候，聯系上一個時尚類評測網站（網站月流量140W+），發布的當天晚上就給當天帶來了2W+IP的流量，因為提前做了一個優化好的Landing Page（著陸頁），轉化率高達5%，在后面幾天內大概給自己帶來了1400個訂單。

當然能得到這么高流量網站的推薦免費是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想嘗試這種方法，剛開始建議使用一些infulencer平臺，比如tomoson就不錯。

如果你找到目標網站以后，你需要郵件或者其他方式聯系他。這里可以分享一個自己的溝通流程，比如當你看到一個博主比較符合你的網站主題，那么你可以這樣回復他（大致意思）：

【郵件內容】

Hi 你好，

我偶爾看到了你最近發布的關于（產品）的文章，像你這樣的文章讓逐漸我迷上了（產品）。所以我嘗試開始在網上銷售一些這樣的產品。（產品名稱）是目前我們店鋪最暢銷的產品。（添加一些精心制作出來的描述說明或者賣點、差異化信息）。我認為貴站的訪客一定也會喜歡它。如果有興趣，我會給你一個免費樣品，你可以親自試用。這是產品鏈接：（添加鏈接）

BR，

店鋪名稱

注意這里最好不要說目的是用于評測，因為剛才我寫的那段話里已經明確說明原因了。以前我每次發送評測郵件時都會最后強調是free sample exchange review，但是回復率很低。

過三天如果沒聯系你，再發一封過去。如果他們感興趣一般都會回復，如果第二封也沒有回復，那就找下一家吧。

注意提醒他們在發表評測文章時候一定要帶有自己店鋪的相關鏈接，否則就是白做，這對網站的SEO也是很有幫助的，后面我會寫一篇關于外貿獨立站如何發外鏈的文章，里面會分享網站排名的幾個重要因素。

2）使用Facebook廣告快速引流

Facebook廣告是為外貿獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預算以及測試時間，一旦找到網站最好的廣告轉化路徑，那么事情就簡單了。

創建廣告時，我們需要做一些必要的測試。比如測試你店鋪不同的產品以及產品不同的圖片，找到轉化率最高的產品。

同時我們在做facebook廣告的時候，注意廣告類型問題，有些人喜歡直接引流到自己的產品頁面，但是最近我發現給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質量更好。

突出與能激發沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的兩個特征，用國外營銷話術就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們在選擇廣告圖片時候需要進行多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

如下圖，是身邊速賣通朋友做FB廣告時候用到的一張圖片。廣告推銷的是裹頭巾，主要針對人群是那些已經懷孕的準媽媽。一般孕媽看到這些可愛寶寶都會變得情緒化，應該都會想一個問題：“我家的寶寶應該也會這么可愛吧?！睙o論這些孕媽是否有這時候是否有需求，可能都會隨手給你下一個訂單。

創建FB廣告之前，我們需要確保自己的產品價格出現在廣告正文，這樣可以過濾掉一部分非意向客戶。

如果沒提前寫好價格，有些客戶點進廣告頁面發現價格過高，那么會浪費廣告費。

另外這里推薦一個網頁工具來調研fb-search，我們可以通過這個工具看到競爭對手的營銷帖子和相關產品。說是一個工具其實就是整合了Facebook的一些高級命令，但是對于不了解相關命令的朋友非常方便。同時你還可以通過搜索關鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對于亞馬遜賣家也是不錯的。

3）創建獨立站的博客頁面引流到獨立站

大家應該有發現，一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面，他們一般在里面寫一些關于自己網站產品的相關文章。

比如你做的是服裝產品，那么我們可以寫一些關于穿衣搭配的文章，然后在適當的地方推薦自己的產品。

在網站里放一個二級目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內容，但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面，因為想要獲得搜索引擎排名，一般需要3-6個月的時間。

建議：要發一些高度原創的文章，如果你英語寫作能力還不夠，最好到請國外寫手代為創作，文章字數最少要在1500字，另外做好內鏈建設（我們經?？吹揭黄恼吕飼扑]文章的鏈接，這就是內鏈）。

等你站點的文章越來越多，你會發現網站的搜索引擎的排名越來越好。

如果你不知道到哪里找熱門關鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個國外熱門工具。

這里你可以找到最熱門的討論內容、甚至FB分享最多的文章等，功能強大。

注意：發布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發布到各種社交平臺上，如果別人看到你的文章寫的不錯，那么同樣也會轉發。即使沒人和你互動，那么至少知道你的網站是活躍的。

4）在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕（Call to Action行為召喚）

我經常在FB上看到有些人發產品推廣鏈接時只留一個產品圖片，一個產品鏈接，再多的就是復制個產品描述進來，這幾乎是無用功的行為。

即使圖片和我們發布的產品無關，我們也需要提醒訪客到你的目標網頁去看看。

CTA通俗的講就是你為了達到你的目標，做了哪些步驟？

比如上圖中的CTA行為我總結一下：

1.打折吸引

2.讓他點擊Instagram的Bio頁面

3.然后再強調一遍網址。

這三個步驟只有一個目的，引導訪客到獨立站里去。有時候你發一些東西只是為了好玩或者試試，并沒有告訴別人你的獨立站或者什么其他有效之類的東西。當你帖子無意中獲得了2000個贊時，你一定會后悔。

以前我就經歷過。社交平臺就是這樣，有時候刻意去做一個病毒式營銷文案但卻沒有效果，有時候你隨便發一張搞笑圖片可能會引來成千上萬個贊。

5）要求客戶在獨立站產品頁面留下評論

為什么要做產品頁面留評論呢？這個涉及到了一個SEO知識點。你的網站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經常來訪，確定你的網頁是否有更新。

獨立站一般產品發布以后很少會需要更新內容的時候，所以這個時候產品評論則是最好的方法（谷歌對于商城獨立站質量評判標準里會考慮這個因素）。

那么我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態，評論越多頁面內容就越多，長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟，時間越長效果越好。

此外，留評價會讓新客戶知道產品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個好評，對轉化率也是質的提升。

如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實現評論功能。

6）EDM營銷

EDM（電子郵件營銷）可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累的一定數量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個產品郵件來引流，但是注意不要引起反感。這里推薦一個email營銷神器，我自己也一直在用，具體功能大家自己去了解。

至于如何收集客戶電子郵件，看往期文章！

【站外打法】精準客戶＋郵件營銷（一）

【站外打法】尋找紅人+郵件營銷（二）

7）在其他相關類似網站投稿

很多網站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質量的軟文或者營銷，然后和這些網站主聯系。記住一點，越嚴格的網站客戶質量越高，所以文章質量一定要過關，一旦發表，流量巨大。

8）Instagram廣告

Instagram現在已經更新，現在已經高度對接了部分獨立站系統。比如知名的獨立站系統Shopify，后臺可以綁定Instagram賬號，你在Instagram發產品帖子現在是這樣的。

不想以前那樣，客戶需要點擊到你的Instagram首頁，因為只有那一個地方我們可以點擊鏈接?，F在點擊圖片就只直接進入相關頁面產品。那么我們現在只需要關心如何獲取粉絲就行

如果您這邊需要提升網站訪客流量ip/uv/pv，可以掃碼或者添加我們客服微信：AHB861