阿里國際站如何提升自然流量？

阿里國際站的流量可分為付費流量和免費流量，免費流量包括自然搜索、系統推薦、導購會場、自營銷、直接訪問等等，其中自然搜索流量是免費流量中最重要的部分。

自然搜索流量，顧名思義是由搜索（關鍵詞、圖片、類目）結果頁中的自然排名帶來的流量，關鍵詞搜索是買家最常用的，我們可以從兩個方向來提升關鍵詞的自然搜索流量，一是保證關鍵詞的完整性和準確性，二是提升關鍵詞的自然排名，雖然由于千人千面的原因，自然排名已無法精準查詢，但這絕不意味著自然排名就不重要了。

如何保證關鍵詞的完整性和準確性

一、先保證詞根的完整性和準確性。

制作一份詞根表，盡可能搜集所有該產品的核心叫法，然后用這些詞根去拓展關鍵詞保證完整性。不同國家、不同買家對同一類產品的叫法可能不同，以電動自行車為例，買家在搜索產品的時候可能會輸Electric bicycle，也可能會輸E-bike，如果詞根表中少了E-bike，那么后期收集時，所有和E-bike相關的關鍵詞都會漏掉，也就是說，詞根少一個，關鍵詞少一大片。詞根錯一個，關鍵詞錯一大片。

完善詞根的具體方式：

根據客戶提供的中英文詞根查看是否有別的表述方式：Bing\Wikipedia\有道詞典。Google AdWords、詞參謀的關聯詞也能做參考，需要篩選，不是所有關聯詞都能使用。

根據詞根的擴展方向，如功能、材料、加工服務等完善詞根。

詢問銷售同事、產品經理，或查詢競對店鋪，對于產品是否有別的叫法？尤其注意不同國家對同一產品可能有不同叫法。

行業產品的通用型號也能用，比如：r134a，行業內的人一看型號就知道是制冷劑。

二、用詞根擴散收集關鍵詞并篩選

1、收集關鍵詞的途徑

1）數據分析-關鍵詞指數。

2）外貿直通車-關鍵詞推廣-添加關鍵詞。

3）如果是老平臺也可以通過數據分析-引流關鍵詞和數據分析-訪客詳情，來收集關鍵詞。

2、篩選關鍵詞

1）根據關鍵詞類目，將完全不相關的類目的詞刪除。

2）根據關鍵詞的文本，將完全不相關的詞刪除，例如產品材質是鋁，將塑料、玻璃等詞刪除，或者其他和產品明顯不符的詞。

3）剔除侵權品牌詞、可能無法被系統識別的字符、大于50個字符的長尾詞。

4）一定要讓懂銷售和產品的人篩選關鍵詞。篩選完后，用這些關鍵詞發品完成關鍵詞覆蓋，全面覆蓋關鍵詞的目的是為了增大被搜索到的可能性，盡管瑣碎，前期工作做好，后期事半功倍。

如何提升關鍵詞的自然排名

先了解官方的排序規則，您會明白買家輸入關鍵詞后出來的產品，到底經歷了哪些步驟才呈現在買家眼前的，為什么別人的產品能排在前面，我的產品卻只能排在后面？

一、過濾

阿里會過濾掉搜索作弊的產品，例如重復鋪貨、類目錯放、不符合網站規則的產品。

二、匹配

平臺會檢測你發的產品類目關系是否相關，相關則在搜索引擎收錄?？蛻粼谒阉骺蚶镙斎腙P鍵詞時，系統會根據產品標題、屬性、關鍵詞、詳情頁等產品關鍵信息進行檢索，并與買家輸入的關鍵詞進行匹配。

三、排序

只有通過第一步和第二步的產品才能進入排序。與買家輸入的關鍵詞匹配度高的產品進入下一階層，系統會根據買家偏好、產品信息、供應商信息進行匹配，綜合排序后產品才會展現在買家的搜索頁面。

排序環節的影響因素很多，可以歸納為產品權重和店鋪權重兩大方面。

1、 如何提高產品權重？

1）從產品數據梳理。曝光、點擊、訪問、收藏、詢盤、訂單數等都能影響產品權重，不作一一說明，只挑幾個重要的來講。從買家購物流程分析，產品先有曝光才有點擊，最后形成反饋，從賣家的角度可以反過來分析，想要有反饋，產品得有點擊。想要有點擊，先要有曝光，增大曝光我們前面提到過制作關鍵詞表，然后發品全面覆蓋關鍵詞，具體到某個產品上，一是產品標題中所含的關鍵詞數量，二是單個詞的曝光能力。這和標題如何撰寫相關，此篇不做贅述。

買家輸入關鍵詞搜索后看到的一切都影響著點擊率，包括排名、標題、主圖、價格、起訂量、公司信息等。其中最直觀影響點擊的是主圖，主圖如何制作吸睛，可以查看往期文章：高點擊神圖如何制作？價格和MOQ也是影響點擊的重要因素，所以建議做競品競對分析，適當調整價格和MOQ，而且價格和MOQ非常影響產品的反饋率及最終的詢盤。

2）櫥窗。櫥窗產品會獲得額外的自然排名加權，商家在選擇櫥窗產品的時候可以優先選擇實力優品。

3）實力優品和爆品。平臺計算綜合權重的時候會給予實力優品和爆品一些加權，商家盡量多打造爆品，提升實力優品數。

4）信保訂單。信保票數、信保金額和成交客戶數是影響單品權重的三大因素，如果運營得當，能很快提升自然排名。起草信保訂單的時候可以優先關聯即將要成為實力優品或爆品的產品。注意關聯外匯不發貨信保只作用星等級，并不會作用在產品上。信保對自然排名的作用時間是發貨后的30天內，訂單發貨時間（以報關單時間為準）早于關聯外匯的時間段內，不對自然排名產生效力，因此起作用的時間會縮短。舉例：信保訂單2023年3月14日發貨，理論作用時間就是2023年3月14日至4月13日，一共30天，但如果2023年3月18日才關聯外匯，那么實際作用時間就只有25天。

5）金品誠企。金品誠企商家在平臺看來代表實力，根據我們長久實操經驗來看，同樣的產品，大多數L3/L4買家更傾向購買金品店鋪產品，對產品轉化有很好的加權作用。

2、如何提升店鋪權重？

1）商家星等級。影響店鋪星等級的四大能力項：商家力（商品力）、營銷力、交易力、保障力?？梢愿鶕芰椣碌母黜椥≈笜巳フ{整，交易力應該是大多數商家最薄弱的一項，它的轉化率和在線交易額需要經過大量的線上走單才能提升。有升星挑戰賽的話建議參加，完成目標后有加分，有未付款訂單可以催促客戶盡早付款。另外，風險健康分也納入保障力的考察指標內，及時關注商品雷達違規商品推送和按時發貨。

2）增強店鋪活躍度，提高經營效率。大量零效果產品會導致店鋪綜合權重下降，商家要注意上新優化產品，及時處理零效果產品。

3）店鋪及時回復率、回復時間也對店鋪權重有影響。

4）店鋪數據。除了上面提到過的單品數據以外，店鋪數據也會影響排名。舉個例子，在產品完全相同的情況下，做新發。把它放到數據（爆點反等）積累比較好的店鋪，和一個數據不好的店鋪同時發布，前者的排名肯定會高于后者。這也是為什么一個店鋪里面有1-2個爆品時，其他產品的效果也會被帶動的原因。

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