2025年獨立站還有必要做嗎？

當然有必要，只要還有跨境存在，那么獨立站也會一直存在，而且從這幾年趨勢來看，獨立站的勢頭只增不減，主要原因還是商家看到了獨立站的帶來的結果，非常強大。

消費者的行為趨勢變化

近年來，海外消費者的購物行為正在發生深刻的變化。在經濟壓力下，消費者表現出更加謹慎和理性的消費態度，有71%的消費者會更加關注支出去向，體現出消費決策

的深思熟慮。與此同時，消費者的購物渠道選擇也更加多元化，高達85%的消費者會在兩個及以上的渠道進行購物，說明單一渠道已經無法滿足現代消費者的需求。更值得關注的是，在價格持續上漲的背景下，品牌忠誠度也受到了顯著影響，60%的消費者表示不再固守最喜愛的品牌，而是會根據價格等因素做出更靈活的選擇。這些變化共同勾勒出了一個更加復雜的消費圖景：消費者在追求多樣化選擇的同時，也展現出更加個性化和理性化的購物需求。

隨著內容媒體的快速發展，現代海外消費者的購買決策路徑變得愈發復雜，整個過程可以清晰地劃分為六個主要階段：首先是“發現”階段，消費者通過各種渠道發現新產品并獲得購物靈感；其次是“理解”階段，消費者會深入了解個人需求并研究產品特性；接著進入“比較”階段，他們會對比不同產品的價格與品牌，權衡產品功效與價格比；隨后是“考慮”階段，消費者會認真思考并收集推薦信息，最終做出購買決定；之后是“購買”階段，完成實際的交易行為；最后是“使用”階段，消費者在使用過程中學習和掌握產品的使用方法。這條完整的消費決策鏈路展現了現代消費者在購物過程中的深度參與和理性思考，也反映出內容媒體對購物決策的全方位影響。

谷歌黑五網一相關數據

在黑五網一期間，美國市場在假日期間的零售點擊量遙遙領先，達到100個指數點，相當于歐盟五國（英國、德國、法國、意大利和西班牙）總和，歐洲主要國家如德、法、波蘭、意大利等呈現負增長趨勢，而土耳其、荷蘭和澳大利亞等國家雖點擊量較小，卻實現了顯著的同比增長。這些數據反映出全球電商市場區域分化特征。

購物季期間各品類的點擊量占全年的比例如下圖所示，服裝類商品（Apparel）表現最為突出，特別是睡衣（24%）、毛衣開衫（23%）和外套（20%）的點擊量遠超平均值。美妝、家居以及科技電子產品類目也都維持在15%左右的占比。

在黑五期間，美妝品類相較于其他品類，它在多個市場都是增長的。整體來看，香水品類表現最為突出，大多數國家都實現了雙位數增長，其中印度（55%）、波蘭（62%）和墨西哥（39%）的增幅最為顯著。從品類來看，除香水外，護發和護膚產品在大多數市場也保持了穩定增長。值得注意的是，印度市場在各個品類都表現出強勁的增長勢頭，幾乎所有品類的增長率都超過20%。相比之下，荷蘭、瑞典等歐洲部分市場在某些品類出現了負增長。

從品類表現來看，時尚、食品和雜貨等快消品類別延續了強勁增長，而電子、家具、玩具等耐用消費品則普遍出現明顯跌幅，反映出消費者對大額消費趨于謹慎，而對日常消費品需求保持穩定。

各大平臺的黑五網一數據

Tiktok Shops：2024年黑五當天，tiktok美區有3萬場直播，當日銷售額突破1億美金大關。今年黑五大促創下了TikTok Shop歷史最好成績：美區支付GMV較去年同期增長176%，較上一年黑五大促增長超過3倍。表現較好的品類有美妝個護、女裝及內衣、手機數碼、運動戶外和保健類產品。

Shopify：根據Shopify 發布的戰報顯示，平臺賣家在黑五網一期間實現了115億美元的銷售額，較去年同期增長24%，創下歷史新高。全球范圍內，超過7600萬消費者在平臺上完成購物，16500個商家實現了首筆銷售，同時超過67000個商家刷新了各自的單日銷售紀錄。Shopify平臺表現比較好的品類集中在衣物、護膚品和維生素等日常消費品上。

Amazon：2024年黑五期間，亞馬遜

也交出了一份亮眼的成績單。根據亞馬遜公開信息顯示，在11月21日至12月2日的活動期間，平臺不僅在銷售額方面創下新高，商品銷售數量也刷新了歷史紀錄。這次活動成為亞馬遜第三方賣家規模最大的一次促銷活動，第三方賣家貢獻了超過60%的總銷售額。亞馬遜美國站大促中表現比較好的品類有電子產品、玩具和美妝產品，這些品類成為帶動銷售增長的主要品類。

從2024年黑五網一的數據來看，Shopify平臺表現亮眼，創下115億美元的銷售佳績。但這僅是獨立站市場的一個縮影，如果將其他電商平臺的數據納入統計，實際規模必然遠超這個數字。根據前面第一節的數據，可以已經了解到當前消費者的購物行為呈現出明顯的變化趨勢：他們傾向于在多個平臺貨比三家，并且忠實于體驗，購物決策也更加謹慎。因此，獨立站其實是中國各大賣家最應該布局和重視的渠道。這里有個數據更能說明中國賣家在獨立站大有可為：美國、法國、巴西、德國、菲律賓獨立站市場占有率都達到了45%以上，但是中國只占8%，要知道在亞馬遜，中國賣家占據亞馬遜美國站頂級賣家總數的近50%。因此，中國賣家在獨立站是有非常大的機會。

但是，對于本地跨境賣家來說，發展獨立站渠道雖然充滿機遇，但也面臨著不小的挑戰：

首先是能力層面的挑戰。從建站、選品到營銷，獨立站

運營涉及諸多環節，每個環節都需要專業的知識和技能，賣家需要全面掌握這些運營要點才能確保業務順利開展。

其次是資源方面的不足。目前市場上缺乏專業的獨立站運營人才，同時全鏈路

的生態服務商資源也相對匱乏，這使得賣家在運營過程中難以獲得完整的支持體系。

第三是認知層面的問題。賣家需要清晰地認識如何將現有渠道與獨立站進行有效結合，制定合理的戰略布局，同時規劃好業務的成長路徑和關鍵節點，這需要較強的戰略思維和專業判斷。

隨著跨境電商競爭日趨激烈，多渠道運營已成為賣家的必然選擇。在這樣的背景下，獨立站憑借其巨大的發展潛力和機遇，加上有Google等官方平臺提供專業指導，將成為跨境賣家重點布局的渠道。2025年很可能成為跨境賣家布局獨立站的關鍵之年。對于想要在未來市場中保持競爭優勢的賣家來說，及早布局獨立站渠道，搶占市場高地才能立于不敗之地。

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